每天天還沒亮，來四季青采購服裝的背包客就陸陸續(xù)續(xù)地踏著晨光趕來。雖然人流如梭，卻一點也不嘈雜。所有人都安靜而快速地看貨，交錢走人。沒有試穿，沒有討價還價。

年輕的老板娘晨曦是整層樓唯一的淘寶主播，在一個轉(zhuǎn)角處十幾平的小檔口里，晨曦緊鑼密鼓地做著直播。在縱深只有3、4米的小檔口里，晨曦為了展示全身，要站在檔口的邊緣直播，每天天直播6小時，介紹40個款，為了爭分奪秒，必須在檔口換衣服。

偶爾有散客來光顧，都由負責(zé)銷售的檔口小妹負責(zé)招呼，以免影響直播。

晨曦自己曾經(jīng)也是一個檔口小妹。高中沒畢業(yè)，她就在堂姐的介紹下加入了四季青的淘金者大軍。因為成熟老練，大方開朗，晨曦經(jīng)常能讓客人“滿載而歸”，幾個月下來，自己也拿到了一萬二的月薪。

2015年10月，剛滿18歲的晨曦帶著工作攢下的錢、和一部分家里資助開了自己的檔口，一干就是三年。

晨曦回憶，這三年的生活過得很“白富美”，由于客流不絕，她常常半天就能賣出7、8萬的銷售額，下午就去做SPA，喝茶，練拳擊，檔口交給小妹打理。而2018年的出節(jié)一過，晨曦明顯感到生意大不如前。許多人都去看淘寶直播買衣服了。

2018年10月27日，晨曦也加入老板娘主播的行列，開始面對直播鏡頭，起初，能說會道的她也幾度語塞，要靠電腦后面的運營人員幫忙“帶節(jié)奏”才勉強說了4個小時，最初的成交量也遠不如檔口的銷售額。連一向支持自己的父母也開始質(zhì)疑她，說好好的檔口生意不做，忙著直播卻要把老客戶也丟掉了。

然而晨曦是鐵了心要做好直播，為此不惜放棄了“白富美”的生活，讓生活踩上了“風(fēng)火輪”。從每天4點開檔口開始，就開始從工廠的幾十件樣品中選擇直播需要的新款。并依靠經(jīng)驗完成搭配。每天早上6點開始，要完成6小時的直播。下播后稍微歇歇嗓子，就要補貨、理貨。一直忙到下午2點半，晨曦又要逛市場、挑選新款。5點半回到檔口，準(zhǔn)備整理第二天直播的貨品。晚上8點半，她還要去倉庫和客服了解售后情況，一天工作結(jié)束，常常已經(jīng)是9點多。

長期高強度的直播令晨曦的嗓子沙啞，被查出了魚腹?fàn)畹南⑷?，手術(shù)以后，醫(yī)生告訴她，嗓子再也不能恢復(fù)到原來的樣子了。但漸漸地，她的直播間流量起來了，如今，晨曦的直播間平均每個月能有800萬的銷售額。就連本來不支持自己直播的母親也來直播間幫忙了。

雖然扎根在四季青，靠服裝起家，但晨曦的愿景一直是成為一名“全品類”主播。最近半年，她已經(jīng)朝著這個方向邁出了幾步。

第一步是在粉絲的要求下自然邁出的。在檔口做服裝搭配的時候，有些粉絲注意到了晨曦的鞋子。

“晨曦，你的鞋子在那里買的?。俊?/p>

“下次也給我們上幾雙唄?！?/p>

應(yīng)粉絲的要求，晨曦第一次走出了那個熟悉的小檔口，和九堡鞋城的一家鞋店合作開了一場鞋子直播。此后，晨曦又陸陸續(xù)續(xù)地做過小百貨、食品等專場直播。這個每天試衣百件的女孩，如今對著鏡頭試吃李子柒網(wǎng)紅螺螄粉，像李佳琦一樣涂口紅。

為了適應(yīng)自己的新轉(zhuǎn)變，晨曦裝修了一個新的直播間，已經(jīng)在那里試播了幾場?！暗欠劢z們說還是喜歡四季青檔口的那種氛圍?！?/p>

2020年，晨曦打算重新裝修一下這個新直播間，把它裝成小檔口的模樣，以此來維持她和十多萬老粉之間的親切感。在這里，她將拓寬自己直播的品類，把各種各樣的新產(chǎn)品帶給粉絲。

“在粉絲們眼中，最開始，我是個服裝檔口老板娘，后來慢慢變成了朋友。無論我把直播搬到哪里，他們都會跟著我?！背筷卣f。