一個消費(fèi)能力不如狗的男人，在直播間被一個“女大佬”贏了！

消費(fèi)界一直有一條不成文的蔑視鏈，開玩笑說“男人的消費(fèi)能力不僅在女人身后，甚至在狗身后”，但現(xiàn)在，“最困難的消費(fèi)者群體”已經(jīng)開始坐著不動了。

最近，女主播“澳門可可姐姐”的“女老板”帶著商品橫掃抖音男裝軌道，創(chuàng)造了驚人的月銷售額超過5000萬元?！鞍拈T可可姐姐”到底是什么來源？為什么曾經(jīng)被視為“購買力不如狗”的男人會在這里瘋狂地下訂單？這種為情感價值付費(fèi)的消費(fèi)模式能持續(xù)多久？

打開直播間，映入眼簾的“澳門可可姐姐”化著煙熏妝，穿著小黑裙，看起來不屑一顧。她就像一個“女老板”。她身后還站著幾個西裝男助理，包括很多外國人。直播間布景為大面積愛馬仕橙色，商品放置在經(jīng)典老花圖案的禮盒中...乍一看，你會有紀(jì)梵希、阿瑪尼、LV或愛馬仕等奢侈品店的錯覺。

“拿出50萬來玩”“沒有實力敢叫一姐嗎？”“有實力嗎？兄弟們說點什么！”……這樣的演講也充斥著直播間。

當(dāng)男助手推著蓋著黑色絨布的盒子走上前去時，背景音樂突然變得緊張起來，直播間的氣氛達(dá)到了高潮。就在大家對盒子里的商品好奇的時候，“澳門可可姐姐”掀開黑色絨布，打開精致的盒子，拿出18.8元的“金帶”。、38.8元看起來像阿迪達(dá)斯的運(yùn)動鞋，9.9元防紫外線太陽鏡...

“兄弟，你不敢買嗎？我一姐一單損失了多少錢！”身后的助手表情浮夸，助播和場控配合大喊：“哇，太狠了！”

許多觀眾開玩笑說，“澳門可可姐姐”的工作室展示了什么是“最終的成本表現(xiàn)”和“超級演員的信仰”。宏偉的表演，高豪華的包裝，街頭2元店的價格——“這場戰(zhàn)斗認(rèn)為這是成千上萬的生意，結(jié)果只有十美元”。

中年消費(fèi)力“攻擊”

“怎樣才能不笑場？”“誰在買這些東西”“救命，誰在看這樣的直播？”

雖然很多觀眾都提出了上述問題，但從數(shù)據(jù)來看，“澳門coco姐姐”的帶貨實力還是杠桿。

根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，72.44%的“澳門可可姐姐”直播間是男性，年齡集中在31-40歲，地區(qū)集中在廣東、浙江和江蘇。中年男性一直被認(rèn)為是購買力不足的群體，但根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)，“澳門可可姐姐”在近30天內(nèi)直播了21場，平均觀看人數(shù)為256.5w，直播銷售額5000萬-7500萬元。

一些分析人士表示，從某種角度來看，“澳門可可姐姐”銷售的不是9.9元的商品，而是一種情感價值。霸道的女主播，簡單直接的產(chǎn)品介紹，再加上極致的價格和“兄弟”的聲音，很容易讓很少接觸直播電子商務(wù)的中年男性消費(fèi)者產(chǎn)生與“女老板”稱霸江湖的錯覺，開啟“買買”模式。

電子商務(wù)在線報道指出，事實上，曾經(jīng)“不如狗”的男性已經(jīng)不是過去的樣子，并在2023年底和今年逐漸改變了消費(fèi)市場的局面。

2023年，天貓雙11“首次超越寵物狗”男性消費(fèi)能力。根據(jù)天貓榜單，“男人新三寶”公路自行車、電子競技產(chǎn)品和夾克的消費(fèi)分別增長了305%、114%和90%大于寵物狗的相關(guān)消費(fèi)，更多的是為男性提供“情感價值”。

同樣的變化也體現(xiàn)在今年天貓618的男裝榜上。

根據(jù)榜單，男裝前五名品牌是優(yōu)衣庫、海蘭之家、太平鳥、利朗和GXG。與2023年天貓618榜相比，前五名少了一匹森馬，多了一個利朗:海蘭之家、利朗和GXG都是相對針對男性的單一品牌，而其他品牌則是集合品牌，包括女裝、男裝和童裝。

這種模式能持續(xù)多久？

不可否認(rèn)，山寨感和直播間的戲劇張力已經(jīng)成為“澳門coco姐姐”走紅的重要特征，但這種“整活”模式能持續(xù)多久還是要打個問號。

據(jù)藍(lán)鯨財經(jīng)報道，以牙膏為例。在“澳門可可姐姐”的直播中，一款名為“伊麗莎白瓊斯”的牙膏上架。當(dāng)時她介紹的時候叫它“英國伊麗莎白瓊斯牙膏”。同時，她說“我不會說屈臣氏賣多少錢。我不想影響線下實體的業(yè)務(wù)……”這意味著屈臣氏品牌的牙膏已經(jīng)售出。

但查詢發(fā)現(xiàn)屈臣氏應(yīng)用程序搜索相關(guān)信息沒有產(chǎn)品，主要電力平臺沒有品牌旗艦店，淘寶應(yīng)用程序只有兩家商店銷售牙膏，其中一家名為“澳門可可永利3店”，記者試圖在國際購物平臺亞馬遜搜索品牌沒有相關(guān)結(jié)果。

根據(jù)該品牌tiktok企業(yè)賬戶的相關(guān)信息，該品牌tiktok是蜜豆貿(mào)易(廣州)有限公司，于2024年7月24日剛剛成立。在過去的一個月里，該品牌的tiktok平臺銷售額為5000-7.5萬元，超過90%來自“澳門可可姐姐”。

此外，“澳門coco姐姐”直播間還有很多疑似山寨品牌的產(chǎn)品，比如拼寫與GUCCI非常相似的GUCHOIS，BBBB類似Balenciaga·BRAELE。

在時尚界，BB常指Balenciaga(巴黎世家)，其獨(dú)特的標(biāo)志是軸對稱的“B“字母。而“澳門coco姐姐”直播間出售的BB，其logo是兩個統(tǒng)一排列的字母“B"。在直播間里，“澳門coco姐姐”往往可以“打”原價五六百、七八百的BB短袖和毛衣到六九、79或者99元。

搜索上述品牌出現(xiàn)在工作室，你可以看到，所謂的“國際奢侈品牌”只有中國官方網(wǎng)站，每個品牌的官方網(wǎng)站都有類似的布局，類似的服裝，許多商品的細(xì)節(jié)頁面是空白的，很難在互聯(lián)網(wǎng)上找到相關(guān)的支持信息。

微信微信官方賬號“品牌聯(lián)盟”發(fā)布的一篇報道提到，“澳門可可姐姐”是廣州知名直播電商“時代品牌”的電商主播。公司類似風(fēng)格的主播還包括“豪情四姐”、“澳門王子”等。

企業(yè)調(diào)查顯示，紀(jì)元品牌文化有限公司目前正在申請注冊BB”“FEMDH“其他商標(biāo)，其備案網(wǎng)站，出現(xiàn)了“femdh.com.cn”“billybrown.com.cn"的身影，可以推斷，直播間的很多產(chǎn)品都是為自己的公司生產(chǎn)的，相當(dāng)于“自產(chǎn)自銷”。

對于“澳門可可姐姐”直播銷售的產(chǎn)品，網(wǎng)民的評價也呈現(xiàn)出差異化。一些在直播室購買產(chǎn)品的消費(fèi)者在使用后也開玩笑說產(chǎn)品的質(zhì)量不好。當(dāng)然，一些網(wǎng)民認(rèn)為，如果他們賣得這么便宜，他們還能有什么好商品呢。

不可否認(rèn)，消費(fèi)者在觀看直播時會沉浸在錨創(chuàng)造的情況中。此時，沖動消費(fèi)很容易發(fā)生。但沖動過后，產(chǎn)品質(zhì)量是否好，是否適合自己將成為一個更大的考慮因素。工作室的各種工作可以暫時吸引消費(fèi)者。當(dāng)觀眾厭倦了這種工作模式和人類設(shè)計時，他們自然會用腳投票。為了留住消費(fèi)者，他們最終需要依靠產(chǎn)品的質(zhì)量。